企業簡介：嘉興鵬翔包裝材料有限公司生產銷售的主要產品有流延聚丙烯鍍鋁膜(VMCPP)，雙向拉伸聚酯鍍鋁膜(VMPET),雙向拉伸聚丙烯鍍鋁膜(VMBOPP)，流延聚丙烯(CPP)，鐳射膜，燙金膜，彩色膜，產品廣泛應用于食品、藥品、日化、煙酒、服裝、禮品等產品的包裝，也應用于家電、汽車、建材等產品的裝飾裝潢。

公司目前占地70畝，建筑面積42000平方米，擁有真空鍍鋁膜生產線8條，流延聚丙烯生產線2條，涂布生產線2條，各類鍍鋁膜年產能6萬噸，流延聚丙烯年產能9000噸，鐳射膜年產3000萬平方米。公司通過了ISO9000質量體系認證，食品生產許可QS認證，并不斷改進工藝產品，擁有發明專利3項，實用新型專利21項。

自從2013年落戶屠甸以來，嘉興鵬翔包裝材料有限公司便迎來了大發展，生產經營形勢良好，已然躋身國內同行業領先位置：去年，公司銷售總量達27000噸，今年銷售總量預計可達4萬噸，銷售額預計在4.5億元左右。

當下的市場瞬息萬變，產品新舊更替頻繁，鵬翔包裝又是如何借力而為，走出屬于自己的轉型升級之路，并在行業內占據絕對領先優勢的呢？前天，記者走進鵬翔包裝，與公司總經理曹赤鵬進行深度對話，傾聽他關于創業的經驗與思路、關于公司未來的發展規劃。

技術和經驗的沉淀，給足他創業的底氣

記者：你一開始是怎么想到選擇包裝材料行業的？這對你來說是一個全新的領域嗎？

曹赤鵬：選擇在這個領域創業，其實與我過去的經歷有著很大的關系。在我上大學的時候，我學的就是高分子材料專業，可以說，與現在從事的這個行業算是對口的。大學畢業之后，我也順利地進入一家與這個專業相關的企業里工作，繼續發揮專業優勢，將理論和實踐結合起來了。

2013年，我正式辭職并創立了自己的公司：嘉興鵬翔包裝材料有限公司，從原來著眼做好一件產品，慢慢地思考著如何經營一個產品。

記者：創業的方向確定以后，吸引你把企業落戶桐鄉屠甸的最大理由又是什么？

曹赤鵬：梧桐之鄉，引鳳來棲。選擇在哪里創業，當時確實做過不少調研工作，也對比過很多同等條件的城鎮，而至于最終為何選擇了桐鄉屠甸，可以說這是我們綜合考慮后的決定。

首先，一個很現實的原因就是，我們公司產品所需的原料都是從外面運過來的，而且走的都是汽運渠道，等到產品生產好發貨給客戶，同樣也是通過汽運發送，所以這對于交通的要求就非常高，我們希望公司地址離高速公路口可以近一些。在這個方面，桐鄉有非常明顯的優勢：桐鄉的地理位置好，在長三角腹地，交通便利，緊鄰杭州、上海，但和那些城市相比競爭又相對較小，創業成本低一些，對創業者來說，這些都是非常寶貴的資源。

而從整個桐鄉來看，屠甸鎮又是距離高速路口非常近的，地理優勢顯著，同時，屠甸鎮的招商服務做得非常好，讓人覺得特別暖心。所以綜合考慮了政策、人文環境等條件以后，我選擇落戶屠甸。

持續創新，不斷提升核心競爭力

記者：行業內競爭越來越激烈，很多同類企業都在市場競爭中淘汰了，而你們卻逆勢而上，迅速地發展起來，公司今年銷售額預計可以達到4.5億元，如此好的發展態勢，你覺得我們企業最核心的競爭力體現在哪里？

曹赤鵬：從我們公司的發展情況來看，我覺得我們企業最核心的競爭力主要體現在兩個方面，一個是技術保持領先水平，其次在于經營水平的不斷提升，具體體現在產品定位、市場定位、經營策略等方面的提升上。

比如技術優勢，一個方面就體現在產品質量的提升。像我們這個產品，之前其實一直存在這樣兩個問題，一個是容易產生濺射孔，另一個是鍍空線的問題，這些都是工藝上的難題。如何破解這些困擾著整個行業的工藝難題，全面提升產品質量，這對我們來說是一道必答題。因此，我們專門成立了技術攻關小組，逐個攻克難題，經過集中努力，這兩個“攔路虎”總算是移除了。這帶來的效果是立竿見影的，比如從產品外觀上看，缺陷率就大幅下降，還有就是阻隔性也大幅提升。

技術創新是一個持續的過程，要想在市場競爭中保持持久的活力和競爭優勢，就必須不斷地堅持創新。因此，我們不斷地通過開發新的產品，改善工藝等手段，全面提升我們的競爭力。

要想在產品研發上走在別人的前面，這還要求我們有自己的核心團隊。目前，我們的技術團隊有10多人，由于之前的辦公條件限制了我們公司的長足發展，人員規模也比較小。我們現在有了自己的廠房，接下來我打算擴大人員規模，會陸續再招引一批創新型人才，成立專門的研發中心，讓專業的人做專業的事情，給他們空間迸發更多的創意。

當然，由技術優勢還衍生出了一系列的紅利。比如說帶來產品成本的下降。對企業來說，往往當技術提升一個層級以后，生產效率自然也提高了許多，就拿我們企業來說，生產效率比行業平均水平高了一倍。

另外，我們還不斷地拓展經營優勢，運用創造價值、服務客戶的經營理念，通過創新，提升產品附加值等渠道，提供性價比更高的產品給客戶，確保公司競爭力的提升。

以歸零的心態再出發，延伸產業鏈條

記者：創業其實就是從零開始，公司成立的時候，你有遇到過什么樣的困難嗎？

曹赤鵬：創業過程中，遇到資金、人員、市場不信任等問題，我覺得都非常正常，這是每一個創業者都必須要面對的。

相反，我覺得我算是非常幸運的。因為之前的經歷，讓我積累了一批客戶資源，很多客戶都愿意把一些疑難的單子拿來讓我嘗試。所以我們公司雖然是2013年5月底才開始正式投產，但是4月份就已經有客戶下單了。

也正是因為有這樣的客戶資源為基礎，讓我可以更加放開手去干，甚至可以說一門心思生產讓客戶滿意的產品就可以了。對我而言，我更看重的還是如何把產品做到極致，如何把服務做到最優，如何把企業做得越大。有宏觀的把握，也有微觀的專注。

我始終相信，只要產品有競爭力，就不怕沒有人跟你合作。其實坦白來說，我們的客戶都是行業內的專家，他們對于原料的選擇也是非常專業的。他們很清楚哪個公司的產品性價比更加高，這些他們都會自己進行測算的。

現在我們的客戶量已經達到400多家，目前還在持續拓展中。對我而言，客戶其實就是自己的朋友，我們始終要把朋友的需求放在第一位，多為他們考慮。

記者：你對公司未來的發展，有著怎樣的定位和構想？

曹赤鵬：從打工到創業，我經歷了一次全新的挑戰，目前來看，公司發展還比較順暢，每年公司的銷售額都保持著高速增長。下個月，我們公司的二期項目也將正式開工建設，總投資預計達到1億元。等二期項目正式竣工投產后，生產線將會從8條增加到12條，產量將會進一步提升。

二期項目的側重點將在于延伸產品的孵化上。我們計劃借助現在的市場渠道和技術優勢，每年開放一到兩個新的延伸產品，然后先進行小批量的試產，如果市場前景反響不錯，再進行擴量。

我始終認為，企業存在的意義在于創造價值，所以我們必須不斷地思考如何讓企業創造更大的價值，而這自然離不開長遠的規劃。其實一直以來，我就是一個非常喜歡做規劃的人，可以說，幾乎有30%的工作時間我都花在了公司規劃的制定上。很幸運，過去這幾年時間我所制定的公司計劃，基本上都實現了。

當然，在企業做大的同時，也讓我們感到有些需要補足的短板，所以我現在還一直堅持學習，跟供應商、專業人士進行信息共享，不斷地鼓勵我的研發隊伍展開卓有成效的試驗，通過技術改進和產品研發來提升競爭優勢。我很自豪我們有在行業內非常領先的技術，深得客戶的信賴。